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2022年雙十一”拉下帷幕。

天貓首次沒有公布銷售數(shù)據(jù)，取而代之的是粉絲數(shù)、用戶時(shí)長(zhǎng)、年輕消費(fèi)者比重，價(jià)格幅度等和“人”相關(guān)的數(shù)據(jù)。

可以這么認(rèn)為，在消費(fèi)大盤疲軟，流量枯竭的背景下，銷量激增數(shù)據(jù)已經(jīng)沒有意義，研發(fā)出精準(zhǔn)匹配消費(fèi)需求的產(chǎn)品，才是企業(yè)“高質(zhì)量發(fā)展”的意義所在。

     根據(jù)洛圖科技（RUNTO）《中國(guó)智能門鎖線上零售市場(chǎng)月度追蹤（China Smart Lock Online Retail Market Monthly Tracker）》報(bào)告，2022年10月，中國(guó)智能門鎖市場(chǎng)線上銷量為44.6萬(wàn)套，同比增長(zhǎng)44.1%，環(huán)比增長(zhǎng)46.8%。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，今年雙十一促銷活動(dòng)發(fā)生了改變，活動(dòng)前移至10月下旬開啟預(yù)售，10月31日付尾款，促使10月智能門鎖線上市場(chǎng)量、額漲幅均超40%。同時(shí)，人臉識(shí)別鎖、指靜脈鎖、智能貓眼、可視大屏銷量同比增長(zhǎng)均超100%。

       雙十一期間，凱迪仕玩轉(zhuǎn)人臉識(shí)別鎖、智能貓眼、可視大屏，推出K20-FK20系列3D人臉款，凱迪仕遠(yuǎn)程可視貓眼款，3D人臉識(shí)別+遠(yuǎn)程可視貓眼+室內(nèi)高清彩屏+本地門鈴圈年輕粉絲。

     德施曼主打3D人臉大屏智能鎖，3D人臉識(shí)別+AI智能貓眼+4寸高清可視大屏+分布式多屏互動(dòng)，堪稱智能鎖界的“全能王”。值得一提的是，最近新官宣的代言人迪麗熱巴提前圈到年輕粉。

        據(jù)《凱迪仕智能鎖購(gòu)買主力軍年齡分布》數(shù)據(jù)，25~40歲人群占到79.96%，《凱迪仕TOP10省份智能鎖購(gòu)買榜單排行》江蘇、浙江、山東、上海、廣東等沿海省份是消費(fèi)主力省份。

     從今年雙11數(shù)據(jù)能看出，25~34歲的青年占比接近一半。即使將統(tǒng)計(jì)范圍拉長(zhǎng)到30天，數(shù)據(jù)變化也非常小。在京東雙11當(dāng)天的智能鎖消費(fèi)人群中，與其相近的26-35歲占比也達(dá)到了43.47%。

（數(shù)據(jù)來源：淘寶/天貓生意參謀 時(shí)間：雙11當(dāng)天）

     從價(jià)格上看，支付金額最高的3個(gè)價(jià)位分別為：395-1010元占比37.43%、1010-2825元占比36.96%、150-395元占比11.95%。無(wú)論是線上還是線下，千元人臉鎖/貓眼鎖已然成為各品牌主打產(chǎn)品系列，背后映射出了年輕群體消費(fèi)習(xí)慣和生活方式的改變。

    從平臺(tái)來看，京東、天貓已經(jīng)不再是唯二的“雙十一”戰(zhàn)場(chǎng)，抖音、快手、小紅書、帶來了不同維度的精準(zhǔn)流量，以短視頻+直播為中心的內(nèi)容營(yíng)銷在細(xì)分人群中的引流和變現(xiàn)值得關(guān)注。

     雙十一前夕，華為、飛利浦等品牌均發(fā)布新品，通過小紅書、抖音等新興渠道增強(qiáng)品牌曝光度。

     同時(shí)，線上下單、就近門店發(fā)貨的消費(fèi)模式在一些大品牌企業(yè)中首次出現(xiàn)。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，德施曼、凱迪仕、鹿客、飛利浦等智能鎖品牌攜手京東即時(shí)零售業(yè)務(wù)“京東到家”，在2022年“雙十一”期間大促活動(dòng)期間實(shí)現(xiàn)了同城最快2小時(shí)送達(dá)。不僅最快2小時(shí)送達(dá)，還可享受“當(dāng)日購(gòu)買、無(wú)需預(yù)約、上門即裝”的送裝一體服務(wù)。

    品牌方線上銷售、由線下經(jīng)銷商進(jìn)行安裝與售后，這或許是品牌方廠家嘗試改變智能鎖零售生態(tài)和售后痛點(diǎn)所邁出的第一步。