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2025年4月21-22日，捷順科技全國(guó)經(jīng)銷伙伴峰會(huì)在深圳總部圓滿落幕。來(lái)自全國(guó)150余家經(jīng)銷合作伙伴及公司管理層代表近200人齊聚一堂，此次峰會(huì)以 “多元合作促發(fā)展?深化協(xié)同啟新篇” 為主題，共同回顧2024年的工作成績(jī)，展望2025年的發(fā)展新藍(lán)圖，為經(jīng)銷伙伴未來(lái)增長(zhǎng)發(fā)展注入新活力、新動(dòng)能。

轉(zhuǎn)型成果斐然，新業(yè)務(wù)成增長(zhǎng)引擎

峰會(huì)開幕伊始，捷順科技副總經(jīng)理何軍發(fā)表了鼓舞人心的致辭，回顧了公司新業(yè)務(wù)在過(guò)去一年所取得的亮眼成績(jī)。他指出，2024 年堪稱捷順轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的關(guān)鍵里程碑，公司整體新業(yè)務(wù)占比首次突破 50%，創(chuàng)新業(yè)務(wù)訂單同比增長(zhǎng) 44%，為未來(lái)三年的持續(xù)增長(zhǎng)筑牢根基。此外，剛剛過(guò)去的一季度也傳來(lái)捷報(bào)，整體新簽訂單及創(chuàng)新業(yè)務(wù)簽單實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)，充分印證了捷順科技新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的前瞻性和可持續(xù)發(fā)展能力。

在這一轉(zhuǎn)型浪潮中，部分經(jīng)銷伙伴憑借敏銳的洞察力與果斷的行動(dòng)力率先破局，成為新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿典范。停車券業(yè)務(wù)簽單同比激增 209%，數(shù)家經(jīng)銷伙伴在該業(yè)務(wù)領(lǐng)域成功突破百萬(wàn)大關(guān)，云托管業(yè)務(wù)新簽車道數(shù)量也十分可觀，一季度經(jīng)銷伙伴的新業(yè)務(wù)簽單同比更是實(shí)現(xiàn)了高達(dá) 130% 的增長(zhǎng)。這些亮眼的數(shù)據(jù)充分表明新業(yè)務(wù)已成為觸手可及的 “金礦”。

“AI + 停車”戰(zhàn)略，全面進(jìn)軍萬(wàn)億停車市場(chǎng)

面對(duì)停車行業(yè)的廣闊前景，捷順科技總經(jīng)理趙勇在峰會(huì)提出“AI + 停車”戰(zhàn)略，劍指萬(wàn)億級(jí)停車費(fèi)市場(chǎng)，推動(dòng)停車行業(yè)從單一、簡(jiǎn)單的停車費(fèi)線上支付全面向停車經(jīng)營(yíng)數(shù)字化跨越，通過(guò)構(gòu)建“車主智慧停車-車場(chǎng)精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)”的雙向價(jià)值閉環(huán)，引領(lǐng)行業(yè)從“被動(dòng)管理”向“主動(dòng)服務(wù)”轉(zhuǎn)型，開辟更宏大的發(fā)展空間。戰(zhàn)略的背后是捷順科技對(duì)停車產(chǎn)業(yè)的深度洞察與變革引領(lǐng)，傳統(tǒng)設(shè)備銷售市場(chǎng)規(guī)模僅百億級(jí)，而通過(guò)車位運(yùn)營(yíng)、充電服務(wù)等新業(yè)務(wù)，捷順科技有望打開更廣闊的盈利空間。

然而，在看到發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也要正視當(dāng)前市場(chǎng)所面臨的挑戰(zhàn)。市場(chǎng)正處于外部環(huán)境承壓與內(nèi)部轉(zhuǎn)型攻堅(jiān)并行的新常態(tài)，復(fù)蘇之路并非坦途，唯有主動(dòng)變革才能破局重生。過(guò)去三年，捷順堅(jiān)定推進(jìn) “停車+” 戰(zhàn)略升級(jí)，成功走出了一條從停車單點(diǎn)突破到停車相關(guān)產(chǎn)業(yè)延伸，再到運(yùn)營(yíng)服務(wù)生態(tài)的發(fā)展路徑，新業(yè)務(wù)營(yíng)收占比穩(wěn)步提升，運(yùn)營(yíng)能力持續(xù)增強(qiáng)，有力驗(yàn)證了轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的有效性。這也為經(jīng)銷伙伴加快自身轉(zhuǎn)型步伐，共享轉(zhuǎn)型紅利提供了堅(jiān)實(shí)的支撐與保障。

全面啟動(dòng) “渠道 2.0” 戰(zhàn)略，助力經(jīng)銷伙伴轉(zhuǎn)型

為了加速經(jīng)銷伙伴的轉(zhuǎn)型進(jìn)程，捷順科技總經(jīng)理助理兼董事會(huì)秘書王恒波在峰會(huì)上宣布全面啟動(dòng) “渠道 2.0” 戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略將重新定義合作模式，把經(jīng)銷伙伴視為客戶，建立市場(chǎng)共拓關(guān)系，通過(guò)聯(lián)合投入?yún)f(xié)作開拓市場(chǎng)；同時(shí)構(gòu)建教練式賦能關(guān)系，導(dǎo)入標(biāo)準(zhǔn)化管理機(jī)制，并打造管家式支持關(guān)系，搭建渠道中臺(tái)提供全方位的支撐，成為伙伴轉(zhuǎn)型的 “最強(qiáng)后盾”，助力伙伴實(shí)現(xiàn)更輕的投入、更低的風(fēng)險(xiǎn)與更穩(wěn)定的收益。

此外，還將構(gòu)建經(jīng)銷伙伴的新活法，通過(guò)多元化收入結(jié)構(gòu)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，經(jīng)銷伙伴將構(gòu)建多元化的收入組合，借助多業(yè)務(wù)協(xié)同優(yōu)勢(shì)拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)更廣闊、更可持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。同時(shí)，捷順將提供從商機(jī)挖掘到售后服務(wù)的全流程支持，讓經(jīng)銷伙伴專注于核心市場(chǎng)開拓，其余環(huán)節(jié)由捷順全面承接，提升運(yùn)營(yíng)效率。通過(guò)立體化支撐政策，降低資金與資質(zhì)要求，以輕投入撬動(dòng)大市場(chǎng)，幫助經(jīng)銷伙伴降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，加速業(yè)務(wù)擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展。

政策護(hù)航，構(gòu)建可持續(xù)增長(zhǎng)經(jīng)銷生態(tài)

捷順科技渠道管理中心副總經(jīng)理宋世良在峰會(huì)上詳細(xì)闡述了 2025 年的渠道政策與工作重點(diǎn)。2025 年，捷順將重點(diǎn)圍繞業(yè)績(jī)達(dá)成、新經(jīng)銷伙伴引入、新業(yè)務(wù)開展及經(jīng)銷伙伴轉(zhuǎn)型等關(guān)鍵領(lǐng)域發(fā)力，持續(xù)優(yōu)化渠道政策，為經(jīng)銷伙伴提供全方位的支持。

在數(shù)字營(yíng)銷方面，2025 年將進(jìn)一步加大營(yíng)銷費(fèi)用投入，用于全渠道商機(jī)獲取及跟進(jìn)，助力業(yè)績(jī)提升。同時(shí)，運(yùn)用立體化營(yíng)銷手段塑造品牌形象，并支持經(jīng)銷伙伴線下沙龍活動(dòng)的舉辦及參會(huì)，提升品牌知名度與市場(chǎng)影響力。

市場(chǎng)共拓是政策支持的重要一環(huán)。捷順將為經(jīng)銷伙伴提供存量項(xiàng)目列表及目標(biāo)客戶畫像，全面參與項(xiàng)目調(diào)研、方案輸出、項(xiàng)目洽談等全流程，深化合作，助力經(jīng)銷伙伴市場(chǎng)業(yè)務(wù)落地，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展的高效協(xié)同。

在渠道政策上，捷順將提供更豐富的分潤(rùn)原則，持續(xù)加碼授信政策，設(shè)立每年5000萬(wàn)的專項(xiàng)基金助力經(jīng)銷伙伴市場(chǎng)開拓，并提供更客觀的業(yè)績(jī)返利及貸款利息支持，切實(shí)減輕伙伴的經(jīng)營(yíng)壓力，增強(qiáng)其市場(chǎng)開拓能力。

重磅產(chǎn)品方案推出，賦能伙伴市場(chǎng)開拓

峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，捷順科技重磅推出了一系列硬件新品、服務(wù)模式及解決方案。

行業(yè)首發(fā)的全新黑光相機(jī)，搭載行業(yè)首創(chuàng)的AI - ISP圖像處理技術(shù)方案，在極暗環(huán)境下能夠重現(xiàn)自然白晝效果，清晰可見(jiàn)；捷順獨(dú)有全視角車牌跟蹤糾正方案，讓綜合車牌識(shí)別率無(wú)限接近100%，成為解決車場(chǎng)逃費(fèi)新漏洞的唯一有效方案；業(yè)界首創(chuàng)的雙目拼接識(shí)別方案，雙目800W黑光相機(jī)實(shí)現(xiàn)畫面無(wú)斷點(diǎn)拼接，全車道成像覆蓋，引領(lǐng)車場(chǎng)硬件新高度。

車位電商業(yè)務(wù)作為一種普適化的創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，具有不限品牌、不換設(shè)備、不碰存量的優(yōu)勢(shì)，只需將車位打包到 “捷停車” 平臺(tái)上出售，即可為客戶零成本實(shí)現(xiàn)增收。智慧園區(qū)、智慧社區(qū)全新解決方案則從管理模式入手，全面覆蓋基礎(chǔ)服務(wù)配套到數(shù)字化經(jīng)營(yíng)管理再到多維運(yùn)營(yíng)增收的全場(chǎng)景需求。

此外，峰會(huì)期間還推出停車資產(chǎn)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)服務(wù)、城市停車業(yè)務(wù)、車位運(yùn)營(yíng)及停車券等業(yè)務(wù)，賦能伙伴拓展車位經(jīng)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)。同時(shí)，在新能源領(lǐng)域，積極開展充電樁、儲(chǔ)能、節(jié)能等業(yè)務(wù)做“電”的生意，賺“電”的錢。通過(guò)新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)、新模式的武裝，助力經(jīng)銷伙伴深度挖掘客戶需求，做深價(jià)值，為客戶提供一站式、多元化的解決方案，開拓更為廣闊的市場(chǎng)空間。

當(dāng)下，停車行業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的深刻變革，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。捷順科技將以渠道 2.0 為紐帶，將自身領(lǐng)先的技術(shù)、豐富的資源與伙伴的本地化優(yōu)勢(shì)深度融合，攜手廣大經(jīng)銷伙伴共同開辟停車市場(chǎng)的 “新藍(lán)海”。讓我們同心同行，以轉(zhuǎn)型之筆，共繪未來(lái)共贏新篇，引領(lǐng)停車行業(yè)邁向更加輝煌的明天！