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再次與黃磊博士碰面，他依然顯得十分認(rèn)真和嚴(yán)謹(jǐn)。采訪的三個(gè)小時(shí)，黃磊博士一直在談公司、談行業(yè)，不時(shí)在桌面的本子上寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，面前的水卻沒(méi)怎么動(dòng)過(guò)。

1998年，黃磊進(jìn)入自動(dòng)化研究所就讀模式識(shí)別專(zhuān)業(yè)，后進(jìn)入微軟亞研院跟隨王堅(jiān)進(jìn)行“數(shù)字墨水”項(xiàng)目的研發(fā)，再進(jìn)入漢王從事人工智能技術(shù)和產(chǎn)品的研究?？梢哉f(shuō)，見(jiàn)證了人工智能從一個(gè)“不好找工作”的專(zhuān)業(yè)，到大爆發(fā)，成為繼互聯(lián)網(wǎng)后的一項(xiàng)革命性技術(shù)、風(fēng)口上的技術(shù)。

從在機(jī)構(gòu)研究人工智能，到進(jìn)入企業(yè)從事技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)，整整21年。

黃磊認(rèn)為技術(shù)成熟、政策支持、資本入圍，還有人才的不斷涌現(xiàn)，都讓那個(gè)之前因種種條件不成熟而導(dǎo)致想法流產(chǎn)、人才流失的產(chǎn)業(yè)，真正逐步走向成熟。

不過(guò)，產(chǎn)業(yè)成熟伴隨的也是概念不斷、泡沫不斷，舞臺(tái)的高光下，AI創(chuàng)企切入安防領(lǐng)域除了機(jī)遇，也面臨著風(fēng)險(xiǎn)。AI創(chuàng)企和傳統(tǒng)企業(yè)深耕的看似是一個(gè)市場(chǎng)，其實(shí)又有分野，而在細(xì)分領(lǐng)域中，運(yùn)營(yíng)模式和需求的壁壘顯然比技術(shù)更難突破。

風(fēng)口漸起，漢王應(yīng)用下沉

1998年，黃磊進(jìn)入自動(dòng)化研究所就讀模式識(shí)別專(zhuān)業(yè)，后進(jìn)入微軟亞研院。隨后，黃磊選擇進(jìn)入漢王科技進(jìn)行技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)。

成立于1998年的漢王科技，無(wú)疑是最早將人臉識(shí)別應(yīng)用落地的企業(yè)之一。

從2005年開(kāi)始研究人臉識(shí)別，到2008年推出當(dāng)時(shí)第一款嵌入式紅外人臉識(shí)別終端，打開(kāi)了人臉識(shí)別產(chǎn)業(yè)化的大門(mén)。2014年，漢王又將可見(jiàn)光的深度學(xué)習(xí)算法人證比對(duì)技術(shù)做到ARM平臺(tái)。同年，成立了專(zhuān)攻人臉識(shí)別的子公司漢王智遠(yuǎn)，黃磊也開(kāi)始擔(dān)任漢王智遠(yuǎn)副總經(jīng)理。

與此同時(shí)，外部世界也在劇烈變化著。深度學(xué)習(xí)的崛起，帶動(dòng)了人工智能的快速發(fā)展。其后崛起的一波AI創(chuàng)新公司，也被劃分為另一股改變行業(yè)格局的新興力量，他們站在風(fēng)口上，接受高融資、高估值，以公安等為切入點(diǎn)，高調(diào)進(jìn)軍安防這個(gè)人臉識(shí)別落地的主戰(zhàn)場(chǎng)。 資本也隨之將高光投放給了AI創(chuàng)企，及他們?cè)凇肮病钡阮I(lǐng)域的表現(xiàn)上。

但實(shí)際上，人臉識(shí)別在安防領(lǐng)域的應(yīng)用更早，也更為廣泛。市場(chǎng)不只一塊，打法并不只一個(gè)。

從智慧社區(qū)、智慧校園、智慧工地，到公租房、企業(yè)能源、應(yīng)急管理、國(guó)有資產(chǎn)防護(hù)……安防領(lǐng)域的更多場(chǎng)景也都在進(jìn)行著AI的賦能，許多企業(yè)也在默默深耕著。

作為最早一批從事人臉識(shí)別研究的企業(yè)漢王，也正將更多精力投放到民用的細(xì)分安防領(lǐng)域，悄然走上一條人臉識(shí)別應(yīng)用的下沉之路。

人臉識(shí)別在安防的三大市場(chǎng)圈層的打法

人工智能究竟能落地安防的哪些場(chǎng)景？一方面，安防市場(chǎng)很“大”，撐起了千億的市場(chǎng)規(guī)模，玩家不斷涌入；另一方面，安防市場(chǎng)又很“小”，很碎片化，從滿足客戶(hù)碎片化需求的開(kāi)發(fā)響應(yīng)、到快速交付能力的建設(shè)，是一個(gè)非常復(fù)雜的體系。而在人臉識(shí)別領(lǐng)域深耕多年，黃磊認(rèn)為，安防市場(chǎng)其實(shí)可以分為三大塊，每塊的打法都有所不同。

首先是頭部市場(chǎng)公安領(lǐng)域，其中最重要的無(wú)疑是雪亮工程帶來(lái)的大量剛需。黃磊分析道，2018年的雪亮工程項(xiàng)目就能達(dá)到百億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模，其中傳統(tǒng)安防巨頭如?？档劝卜缽S商以及運(yùn)營(yíng)商就在其中占據(jù)了大部分份額。但除了這些產(chǎn)品豐富、工程實(shí)施能力強(qiáng)的大廠商外，蛋糕并不那么容易吃到。

舉例來(lái)說(shuō)，公安領(lǐng)域的采購(gòu)，通常要經(jīng)過(guò)嚴(yán)苛的篩選，然后開(kāi)展招投標(biāo)工作。價(jià)值幾億的大單，通常需要幾期來(lái)完成，每期完成人臉布控、大數(shù)據(jù)、視頻結(jié)構(gòu)化等不同項(xiàng)目，而第一期更多是試用、對(duì)項(xiàng)目效果的檢驗(yàn)。公安領(lǐng)域的項(xiàng)目建設(shè)周期長(zhǎng)，涉及部門(mén)多，回款也就較慢，因而，很多企業(yè)收回款及現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)成為問(wèn)題，也加大了項(xiàng)目承接的風(fēng)險(xiǎn)。而AI初創(chuàng)企業(yè)，通常承擔(dān)技術(shù)或服務(wù)器等產(chǎn)品提供商的角色，在集成商或安防老牌企業(yè)拿下的標(biāo)中分一杯羹。公安領(lǐng)域的市場(chǎng)作為兵家必爭(zhēng)之地，競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。

而第二大市場(chǎng)，可以稱(chēng)之為安防的民用市場(chǎng)，涉及到智慧園區(qū)、智慧工地、智慧校園等的建設(shè)，屬于安防的細(xì)分領(lǐng)域。細(xì)分領(lǐng)域的壁壘，則體現(xiàn)在各個(gè)場(chǎng)景不同，都需要專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)，里面的玩家也各有不同。多年深耕這一領(lǐng)域，黃磊顯得更有體會(huì)。

以社區(qū)領(lǐng)域?yàn)槔@一領(lǐng)域的龍頭包括冠林、立林、安居寶等傳統(tǒng)廠商；近年來(lái)如萬(wàn)科等地產(chǎn)企業(yè)，也在形成自己的平臺(tái)，利用自有優(yōu)勢(shì)打造智慧社區(qū)；?？档劝卜榔髽I(yè)則涉足門(mén)禁系統(tǒng)、物業(yè)管理、樓宇對(duì)講、車(chē)牌識(shí)別等業(yè)務(wù)，其中?？祦?lái)勢(shì)兇猛，為加快布局，近年來(lái)收購(gòu)了多家公司。

而初創(chuàng)公司，想要跨入這一領(lǐng)域，需要面對(duì)的則是，來(lái)自運(yùn)營(yíng)模式和細(xì)分場(chǎng)景本身需求的壁壘。細(xì)分領(lǐng)域，市場(chǎng)份額也相對(duì)細(xì)分，“盤(pán)子”并沒(méi)有那么大，單一份額其實(shí)并不能滿足AI創(chuàng)企們的胃口。花太多時(shí)間在細(xì)分市場(chǎng)上，打磨比較“散”的場(chǎng)景，顯然也不是AI創(chuàng)企的愿景所在。壁壘是需要摸爬滾打出來(lái)的，用黃磊的話來(lái)說(shuō)是需要“底蘊(yùn)”的。壁壘在前，在細(xì)分領(lǐng)域，初創(chuàng)公司也很難帶來(lái)顛覆。

第三類(lèi)，則被黃磊劃分為純民用市場(chǎng)。純民用市場(chǎng)，包括機(jī)場(chǎng)、車(chē)站等更加商用的領(lǐng)域，最常見(jiàn)的就是閘機(jī)、門(mén)禁等產(chǎn)品。相對(duì)于公安和智慧社區(qū)等領(lǐng)域的應(yīng)用，純民用的市場(chǎng)顯然“故事”更少些。各個(gè)廠家都會(huì)有所布局。作為最早打入這一市場(chǎng)的人臉企業(yè)之一，漢王也開(kāi)發(fā)了如人臉識(shí)別考勤機(jī)、門(mén)禁機(jī)、人臉鎖等一系列產(chǎn)品。但在這個(gè)“圈子”里，企業(yè)PK的是性?xún)r(jià)比和品牌，相對(duì)來(lái)說(shuō)，是個(gè)慢活，更考驗(yàn)企業(yè)的長(zhǎng)久和耐心。

細(xì)分領(lǐng)域的壁壘在哪里？

對(duì)市場(chǎng)有更通盤(pán)的分析后，黃磊認(rèn)為，每個(gè)圈層都有自己的規(guī)則在：公安領(lǐng)域拼的是技術(shù)和服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)更激烈、風(fēng)險(xiǎn)更大；民用的細(xì)分場(chǎng)景，要拼運(yùn)營(yíng)模式和對(duì)細(xì)分場(chǎng)景的了解；純民用市場(chǎng)，拼的則是品牌和性?xún)r(jià)比。因而，漢王選擇的路徑是，淡化風(fēng)險(xiǎn)較高的領(lǐng)域，每年只做幾個(gè)代表性項(xiàng)目，同時(shí)主攻細(xì)分場(chǎng)景和民用市場(chǎng)。

實(shí)際上，細(xì)分領(lǐng)域的壁壘，在于需求細(xì)分及運(yùn)營(yíng)模式，也并不容易深扎。以漢王智遠(yuǎn)占比例較高的的智慧工地為例。工地領(lǐng)域的識(shí)別，不僅涉及工人的考勤、通行，還有人、車(chē)在工地的操作規(guī)范，以及環(huán)境監(jiān)測(cè)、工人薪酬的管理等。僅就工地的施工規(guī)范而言，工人是否佩戴安全帽、通過(guò)關(guān)節(jié)的識(shí)別察看吊車(chē)司機(jī)的動(dòng)作是否規(guī)范、工地上是否有坑或列線、周?chē)欠裼羞`章建筑、工地是否需要進(jìn)行圍擋等，都是識(shí)別中不得不關(guān)注的細(xì)節(jié)。

門(mén)檻和服務(wù)體現(xiàn)在哪里？黃磊解釋道，不同領(lǐng)域的服務(wù)隔行如隔山。如工地場(chǎng)景中就涉及到各種系統(tǒng)對(duì)接，不然無(wú)法打通應(yīng)用的各個(gè)環(huán)節(jié)。工地的系統(tǒng)，需要與辦公自動(dòng)化（OA）系統(tǒng)對(duì)接，進(jìn)行文件管理；與工地和政府的財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行對(duì)接，以便工資的發(fā)放；與建委系統(tǒng)對(duì)接，監(jiān)控到工地人員情況；與社保局對(duì)接，監(jiān)測(cè)人員的掛靠問(wèn)題、復(fù)用問(wèn)題、監(jiān)理人員是否持證上崗等。

“每個(gè)領(lǐng)域有它的門(mén)檻，需要多年的摸爬滾打，通過(guò)多年實(shí)施過(guò)程中與各方磨合，形成一個(gè)天然壁壘。每個(gè)領(lǐng)域都有行外人看不見(jiàn)的地方，這就叫隔閡?！秉S磊解釋道。而談到服務(wù)，黃磊還講了段通訊領(lǐng)域的軼事。黃磊介紹道，國(guó)內(nèi)某通訊廠商，最初與客戶(hù)合作時(shí)，在技術(shù)和產(chǎn)品上并無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，但在服務(wù)上，卻能做到工作人員24小時(shí)值守在現(xiàn)場(chǎng)，系統(tǒng)出現(xiàn)宕機(jī)，半小時(shí)內(nèi)解決問(wèn)題，保姆式的服務(wù)讓甲方的工作人員尤為省心。就這樣，該廠商拿下了原本技術(shù)和產(chǎn)品比它更優(yōu)的企業(yè)的市場(chǎng)。雖是在通訊行業(yè)，但服務(wù)對(duì)落地的影響，也可見(jiàn)一斑。

國(guó)有資產(chǎn)防護(hù)場(chǎng)景

更多民用的細(xì)分場(chǎng)景還體現(xiàn)在國(guó)有資產(chǎn)防護(hù)，以及漢王所做的智慧社區(qū)、智慧校園、無(wú)人餐盤(pán)等場(chǎng)景。去年，漢王和中國(guó)鐵塔合作，承接了負(fù)責(zé)了中國(guó)石化油氣管道防護(hù)的視頻結(jié)構(gòu)化項(xiàng)目。這便屬于國(guó)有資產(chǎn)防護(hù)。拿出現(xiàn)場(chǎng)和系統(tǒng)的照片，黃磊很認(rèn)真的演示著畫(huà)面上項(xiàng)目是如何實(shí)施的。

油氣管道在地下布設(shè)完后，還需要嚴(yán)格的保護(hù)。通常，油氣管道周?chē)鷷?huì)有專(zhuān)門(mén)的人開(kāi)越野車(chē)定時(shí)巡線，但人力并不能無(wú)時(shí)無(wú)刻部署，這時(shí)就需要視頻平臺(tái)進(jìn)行補(bǔ)充和預(yù)警。管道周?chē)?，出沒(méi)的不法工程車(chē)，能直接將管道拉斷。另外，油罐車(chē)偷油也是需要重點(diǎn)防護(hù)的行為。長(zhǎng)期偷油的人員通常技術(shù)已經(jīng)十分嫻熟，會(huì)躲避巡邏車(chē)巡檢的時(shí)間，因此，必須要通過(guò)視頻監(jiān)控的手段進(jìn)行識(shí)別。和鐵塔合作的另一個(gè)平原地域的項(xiàng)目中，還有很多工廠人員會(huì)開(kāi)著渣土車(chē)將垃圾傾倒在管線周邊。

漢王要做的就是針對(duì)這些渣土車(chē)、工程車(chē)、偷油車(chē)輛進(jìn)行視頻監(jiān)控識(shí)別及其他一些定制化的服務(wù)。黃磊也談到，雖然目前都在談?wù)摗败浖x攝像機(jī)”，但在實(shí)際場(chǎng)景中，還是要依靠硬件設(shè)備來(lái)解決實(shí)際問(wèn)題。如漢王采用的某廠商的激光相機(jī)，夜間兩公里都能做到清晰成像。但普通攝像頭可能5米、10米都難以做到，激光相機(jī)以及紅外相機(jī)等，在遠(yuǎn)距離識(shí)別及叢林遮擋等識(shí)別上，目前體現(xiàn)的差距都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于核心算法。

創(chuàng)新的另一面

安防領(lǐng)域既有的大量視頻數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，給了人臉識(shí)別天然的落地場(chǎng)景，也為安防領(lǐng)域帶來(lái)了更多的故事。但相對(duì)來(lái)說(shuō)，碎片化的，被傳統(tǒng)安防廠商們戲稱(chēng)為“土”的市場(chǎng)，其實(shí)更需要企業(yè)打通關(guān)系和做好服務(wù)，精耕細(xì)作每一個(gè)場(chǎng)景。

“所以大家只要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，在自己的擅長(zhǎng)的領(lǐng)域去扎根做透做深，都能過(guò)得很好。如果一直盯著自己不擅長(zhǎng)領(lǐng)域去做多樣化，反而有一定的危險(xiǎn)?！边@一點(diǎn)，黃磊似乎看的很清。“精尖專(zhuān)韌冠天下、誠(chéng)正儉勤壯百年”，采訪過(guò)程中，黃磊不止一遍重復(fù)了這個(gè)愿景。相對(duì)一眾賦能未來(lái)的slogan，顯得十分“初心”。這種“初心”也一直體現(xiàn)在漢王智遠(yuǎn)的發(fā)展風(fēng)格上。盡量少觸碰“光鮮”的領(lǐng)域，踏踏實(shí)實(shí)打磨有實(shí)際需求的民用市場(chǎng)，穩(wěn)妥的向一些行業(yè)機(jī)會(huì)延伸自己的觸角。

技術(shù)有更迭，產(chǎn)業(yè)有新舊，但該落地的需求并不會(huì)減少?！叭缃竦腁I技術(shù)確實(shí)帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的變革，技術(shù)的高度不同、深度、廣度都不同。這就是一個(gè)時(shí)代，而這個(gè)時(shí)代下，每個(gè)企業(yè)每個(gè)人，都有自己的生產(chǎn)方式，都在以自己的模式，影響著社會(huì)?！秉S磊這樣總結(jié)道。