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上半年市場(chǎng)疲軟，訂單減少，終端要求高。怎么破解，怎么更好活下去？

很明顯，當(dāng)前的形勢(shì)，我們正在面臨一個(gè)消費(fèi)不振的周期。消費(fèi)者的消費(fèi)意愿與能力都發(fā)生了變化。消費(fèi)不振，產(chǎn)品過(guò)剩，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)必然存在。同質(zhì)化產(chǎn)品必然會(huì)面臨價(jià)格戰(zhàn)。想要脫離價(jià)格戰(zhàn)，就得要升級(jí)，找到獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，或競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于想做大做好的廠商而言，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方法，必然不是為了維持低價(jià)優(yōu)勢(shì)而降低產(chǎn)品品質(zhì)。同質(zhì)化產(chǎn)品的內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上是系統(tǒng)之戰(zhàn)，綜合能力之戰(zhàn)，是要優(yōu)化、創(chuàng)新、重新定義發(fā)展。

這反而倒逼廠商既要做好營(yíng)銷工作，也要做好產(chǎn)品創(chuàng)新，還有渠道實(shí)現(xiàn)互贏。我們也看到，2024年上半年，有很多廠商在產(chǎn)品創(chuàng)新方面做了很多的努力。

據(jù)中出網(wǎng)觀察，百勝智能上半年就發(fā)布了道閘，充電樁、智能鎖、車位鎖、車牌識(shí)別等不同品類的新產(chǎn)品，產(chǎn)品線更為豐富，主打高品質(zhì)、性價(jià)比路線。比如標(biāo)配120W無(wú)刷機(jī)芯爆款道閘。

大華股份出入口上半年推出工地款智能閘機(jī)終端，解決建筑工人實(shí)名制管理、安全帽佩戴檢測(cè)等痛點(diǎn)，主打智能、安全、實(shí)用。推出智慧停車一體化解決方案，功能更具人性化，比如一機(jī)雙目，800萬(wàn)相機(jī)覆蓋，全向道閘，30秒換向等。

熵基科技上半年在門禁、考勤、人行通道、融合通信、混合云等多個(gè)領(lǐng)域都有創(chuàng)新成果。包括多模態(tài)手掌識(shí)別終端Xpalm602、面部指紋門禁終端zFace系列、機(jī)架式控制器InBioP3000系列、智能通道閘龍湖系列、萬(wàn)傲瑞達(dá)V6600升級(jí)版、音視頻融合通信管理平臺(tái)以及熵基互聯(lián)云考勤終端ZQ3 & ZQ102等七大系列新品，在設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)上進(jìn)行了全面升級(jí)。

?？低曉谥悄艹鋈肟陬I(lǐng)域里上半年主推簡(jiǎn)行系列人行閘機(jī)，推出嵌入式一體攝像頭，雙目算法的極簡(jiǎn)模型。近期再推出御道5系，外觀設(shè)計(jì)升級(jí)，一體成型，屏幕內(nèi)嵌，掌靜脈識(shí)別等多維度多功能再升級(jí)。

捷順科技上半年深耕停車場(chǎng)運(yùn)營(yíng)解決方案，比如首創(chuàng)車位置換+租賃運(yùn)營(yíng)解決方案，“停充一體”的解決方案，停車資產(chǎn)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)管理解決方案等，主要解決城市停車難，充電難的痛點(diǎn)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)生態(tài)共贏。

榮高伸縮門推出U系列，F(xiàn)系列， L系列新品，在型材和外觀上做透細(xì)節(jié)功夫，更具美感。

艾科智泊推出出入口管理全新系列產(chǎn)品皓月系列&金曜系列PLUS版，配置升級(jí)，服務(wù)加碼。

還有深耕渠道，創(chuàng)新營(yíng)銷，多元運(yùn)營(yíng)的例子。

比如捷順科技召開了廣州、昆明生態(tài)合作大會(huì)。熵基科技啟動(dòng)百城巡展和合作伙伴聯(lián)合營(yíng)銷。立林參與各種不同主題展會(huì)，王力安防管理團(tuán)隊(duì)下沉市場(chǎng)一線，宇視切入充電樁行業(yè)等等。

大企業(yè)的玩法就是抓營(yíng)銷，擴(kuò)渠道，革產(chǎn)品，卷自己。

其實(shí)，上半年部分企業(yè)可能感受到的是冰火兩重天的市場(chǎng)格局。有的企業(yè)經(jīng)營(yíng)還在上漲，有的企業(yè)差強(qiáng)人意。不同產(chǎn)品或服務(wù)的需求出現(xiàn)巨大差異。一些創(chuàng)新產(chǎn)品或服務(wù)可能迅速獲得認(rèn)可，需求激增；而一些同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品則可能面臨需求萎縮的困境?？隙ú皇撬械娜怂械漠a(chǎn)品都能夠跟上這個(gè)時(shí)代的腳步，被淘汰的是都是不適應(yīng)時(shí)代需求的。怎么破局，一切取決于我們?nèi)绾稳ニ伎己托袆?dòng)。

實(shí)際上，行業(yè)在任何時(shí)候機(jī)會(huì)都還在，用戶的認(rèn)知也有空白，這也就給了廠商挖掘需求的機(jī)會(huì)。市場(chǎng)需求不振的時(shí)候，考驗(yàn)的就是企業(yè)能否有耐心洞察機(jī)會(huì)，挖掘需求，實(shí)現(xiàn)革新。